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製造業の皆さんは、顧客、製品により粗利率のバラツキはあるとは存じますが、粗利率、固定費額の前提が定まっていれば、以下の計算式で目標利益を得るためにいくら売上が必要になるか簡単に計算できますので、是非、ご活用ください。

コロナ禍での提案営業では、ターゲット顧客を絞り込み、その顧客ニーズの仮説を立て、その解決策を提示する提案概要書を用いることで、商談確率を上げることが新規顧客開拓の肝である。