gtag('config', 'AW-861191855'); 新規顧客開拓|ノウハウ|成功事例| 株式会社バリューサーチ

中小製造業の新規顧客開拓に関する​ノウハウ、成功事例

部品加工業の自社アピールの方法

March 27, 2019

本日(3月27日)の日経新聞の1面に、「中小の製品 海外EC販売」の見出しで、”インターネット通販を手掛ける国内24の事業者が今夏から、アジア、中東、欧米など18カ国以上の市場で日本の中小企業の製品を電子商取引(EC)サイトに特設ページを設け、手数料なしで出品できるようにする”との記事が出ていました。

また、昨日のワールドビジネスサテライトでも、中小製造業が医療機器を販売するにあたり、企業規模を重要視する日本国内の参入が難しい中、製品が良ければ、企業規模を気にしないアジア諸国との取引で成功している例が取り上げられていました。

この数年、...

February 22, 2019

最近、金属加工を行なっている中小製造業 経営者の方から、「自社の技術をどうアピールすれば新規顧客開拓ができるのか」と相談を受けました。

特に、部品加工業の皆さまは、最終製品から離れているため、自社のアピールポイントと言われても特徴が具体的に浮かびにくく、うまく言語化できない様です。

そこで、今回は、中小部品加工業の成功事例をご紹介したいと思いますが、私が直接関わっている企業様に対しては守秘義務がございます。

そこで公開されている情報として、関東経済産業局の「期待される中小企業モデル事例集」の中から例を上げてご紹介したいと思います。

  「期...

February 3, 2019

中小製造業経営者の方に、「貴社の強みは何ですか」と質問させて頂くと、多くの経営者の方が、「自社に強みなんか無い」と言われます。その後、色々な質問をしながら、2時間くらいお話しを伺っていると、やっとお客様の強みが見えて来ることがあります。

何故、直ぐに、”自社の強み”が答えられないのでしょうか?

中小製造業様の多くは、顧客から提示された仕様に対して、如何に付加価値を付けるかということを常に考えているため、自社の提供価値を顧客から提示された仕様の中で考えてしまいます(下図参照)。

そうすると、中々、自社の強みが見えてきません。極端な例では、”...

August 7, 2018

このブログの中で、中小製造業様の生き残り戦略として、「新規用途開発」の必要性について触れて参りました。

しかしながら、それでもなお、新規用途開発に踏み切れない経営者の方も多いことかと存じます。

そこで今回は、経営者の皆様から戴いた質問を踏まえ、新規用途開発に取り組んだとして、どういうトラブルが想定されるのか、また、その対策について記載したいと思います。

1番目に、「新規用途を見つけたが、そのニーズがなかったらどうするのか、無駄な努力では無いか」ということですが、自社の提案するソリューション(新規用途の仮説)が、そのまま受け入れられない場合...

August 1, 2018

自社の売上が低迷している、収益性が低い、将来が不安であるといった場合、貴社は何をすべきででしょうか?

既存顧客層で売上が伸びない、収益性が低いということは、逆に有望マーケットで、高付加価値の取れる優良顧客層を見つけ、そのお客様と安定的に取引ができれば良いということになります。

「そんなことは、当たり前ではないか」という声が聞こえてきそうですが、では、貴社では、優良顧客獲得の取り組みを行っているでしょうか?

こう言われると、Yesと答えられる方は少ないのではないでしょうか。

では、何故、優良顧客の獲得が重要であることがわかっていても、実際に行...

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特集記事

前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。

この作業では、今までお話ししてきました通り、顧客 上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。

そして、最終的...

貴社の価値を追求する(その5)

November 18, 2017

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本ブログについて

本ブログでは、中小製造業様の販路開拓、新規顧客の方法について記載しております。特に最終製品を開発・製造していない部品加工業の皆さまが、どの様に自社の強みを可視化(見える化)し、ターゲット顧客にアピールすれば良いかについてなどの手法について触れております。

また、ホームページを使った集客方法について、集客型ホームページの成功事例などを取り上げ、どの様にしたら良いか記載しております。

​随時、更新してまいりますので、宜しくお願いいたします。

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