gtag('config', 'AW-861191855'); 効果の高いホームページ広告の具体例

効果の高いホームページ広告の具体例

January 12, 2018

自社のホームページからの問い合わせの件数を増やすには、以下の2つの方法があります。

 1.ホームページ(HP)訪問者数そのものを増やす

 2.HP訪問者の中から、問い合わせの来る割合を増やす

つまり、図で示すと以下の様になります。

言うまでもなく、1のHP訪問者数そのものを増やすのは、時間が掛かりますし、極端に言うと、他人(検索エンジン)任せになります。

一方、2のHP訪問者の中から、問い合わせの来る割合を増やすのは、自助努力で可能です。

 

では、どうすれば、問い合わせの来る割合を増やせるかですが、以前、このブログの中で、効果的な広告には、4つの要素、「結果」「実証」「信頼」「安心」が必要であるということを記載させて頂きました(詳細は、「広告の掲載方法(HOW)が体系的に修得できる本の紹介」をご覧ください)。

 

そうは言っても、実際には、どうすれば良いかイメージが沸かない方も多いと思います。

 

前置きが長くなりましたが、そこで、今回は、B to Cの例ではありますが、熾烈な競争環境にある、通販化粧品のホームページの例で、先の、「結果」「実証」「信頼」「安心」が、どの様に記載されているのかご紹介致します。

 

まずは、以下のホームページをご覧ください。

 

 こちらを、クリックして下さい → VCOマイルドソープ

 

これは、差別化が難しい、洗顔石けんの通販サイトです。しかも、失礼ながら、世の中にそんなに知れ渡っているブランドではないと思います。

 

では、実際にどのような訴求の工夫がされているか見てみましょう。

 

まずは、「結果」(お客様に与えるベネフィット(メリット、得、利益))ですが、「生まれたての透明素肌へ」というキャッチフレーズとともに、かわいらしい赤ちゃんの写真を載せ、イメージを沸かせています。

 

次に、「実証」(どの様な理由で、その結果が出せるのかの説明)ですが、赤ちゃん肌を保てない原因として、「肌体力」の低下を指摘するとともに、本製品は、「母乳と同じ天然成分」で作られ、肌にやさしい洗顔石けんであることを強調しています。

 

そして、「信頼」(第三者からの評価、資格、企業実績、創業年数など)ですが、洗顔石けん口コミランキング1位であること、満足度 4.85点/5点満点、雑誌メディアでの掲載実績などを取り上げています。

 

最後に、「安心」(お客様の声、無料小冊子プレゼント、ショールームなど)ですが、顔写真入りのお客様の声を掲載するとともに、15日間安心返金保証を謳っています。

 

これでもか!というほど、!ネタが満載な例ですが、差別化が難しい業界だからこそ、洗練されてきたのだと感心致しました。

 

これを、B to B業界では関係無い話だと考えず、未だ、殆どの会社が取り組めていない、B to Bでのホームページにこそ、取り込むべきであり、そうすることにより、効率的な新市場・新規顧客開拓につながるものと思います。

 

一度、VCOマイルドソープの例を自社に置き換えたら、どういう事が訴求できるのか、また、足りない要素は何か検討されては如何でしょうか!

 

くどいですが、これは、お金を掛けずにできる取組みですので、是非、実行してみて下さい。

 

もし、その上で、うまく出来ないという事であれば、弊社に、お気軽にお問い合わせ下さい。

 

------------------------------------------------------------------------------------------

お願いがございます!

 

 皆さまのご購読が、励みになります。是非、弊社ブログのご購読をお願い致します。

 

 定期購読はこちら!

 

株式会社バリューサーチ

代表取締役 今喜多 秀幸 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

特集記事

前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。

この作業では、今までお話ししてきました通り、顧客 上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。

そして、最終的...

貴社の価値を追求する(その5)

November 18, 2017

1/5
Please reload

最新記事
Please reload

アーカイブ