多くの経営者の方々から、コロナ禍での自粛を理由に、お客様とのアポイントが取り辛くなっているという声をお聞きします。 こういうお悩みに対し、私は、どうすればアポが取れるかという方法（How）よりも顧客が面談を自粛するより話を聞くことを優先する商談内容（What）を先に練る必要...

コロナ禍での提案営業では、ターゲット顧客を絞り込み、その顧客ニーズの仮説を立て、その解決策を提示する提案概要書を用いることで、商談確率を上げることが新規顧客開拓の肝である。

コロナ感染拡大防止による自粛が続いている中、中小製造業経営者の方から、「売上回復のため、新規顧客開拓をしたいのだが、今はお客様のアポイントを取るのが難しいので困っている。提案営業の方法を教えて欲しい」とのご相談を受けます。...