gtag('config', 'AW-861191855'); 新規顧客開拓|東京都大田区|株式会社バリューサーチ

"営業トーク不要の顧客開拓法" 可視化プロセス

“営業トーク不要の顧客開拓法”では、まず、”強みの可視化”と”システマチックな用途候補抽出”を行います。

​以下では、そのプロセスの概要をご紹介いたします。

新規顧客開拓プロセス1:強みのネタ出し

いきなり自社の強みと言っても、強みのネタが思いつきません。そこで、以下の3つの切り口から強みのネタをリストアップします。

新規顧客開拓プロセス2:強みの定義化

先のプロセスでリストアップされた強みは、抽象的な表現が多く応用できないため、具体化した上で、外に出すわかりやすいメッセージとして定義化します

新規顧客開拓プロセス3:用途抽出

いきなり顧客単位で顧客ターゲットを見つけるのは困難、かつ効率が悪いので、6つの切り口から”顧客の顧客”の用途(業界)を抽出します

新規顧客開拓プロセス4:マッチングによる用途候補抽出

各用途に対し、自社の強みが活かせるか星取表を作成し、自社の強みが活かせそうな用途候補を抽出します

以降、用途候補に対し、”顧客の顧客”(業界)のニーズを踏まえた、提案書作成および提案(ホームページへの掲載、DM、展示会出展など)を行って参ります。

 

ご興味がおありの方はメール、お電話にてお問い合わせください

Message

初めての方へ

Blog

​ブログ

Profile

代表プロフィール

Home

​ホーム

Consulting

コンサルティング

Contact

お問い合わせ

ご質問事項、ご相談事項などございましたら、お気軽にお問い合わせください

080-1288-2725

​受付時間: 9:30〜18:30(土日・祝日除く)

会社所在地

東京都大田区多摩川二丁目30-10-901

電話番号

電話番号

TEL: 080-1288-2725

お問い合わせ

お問い合わせ

info@valuesearch.biz