gtag('config', 'AW-861191855'); 儲かっていなければ値上げも有りかと
  • valuesearch

儲かっていなければ値上げも有りかと


1年ほど前に、ある製造業の社長様から、収益性が低くなってきているが、その改善策はないかとの相談を受けました。原因をお聞きしたところ、円安により材料費が上がってしまったが、価格に転嫁できないためとのことでした。

そこで、まずお願いしたのは、顧客別に利益率を集計することです。

結果は予想どおり、お客様によっては、変動費が売値を上回っておりました。つまりお客様にお金を付けて売っているということでした。

取引金額が大きいため、もし値上げの依頼をして、今後の取引がなくなったら困るとのことで、最初、社長は、値上げ交渉をすることを躊躇されておりましたが、自社努力のコスト改善も限界があり、最終的には

最近、やっと値上げを認めてもらいました。

どうして値上げ交渉がうまくいったかと言うと、他のお客様の収益率も全てデータがあり、そのお客様にだけ安く出していると言う裏付けがあること、自社でコスト削減の取り組みを既に行ったことにより、社長が自信を持って値上げ交渉に望めたためであると思います。

もし、そこまで努力したにもかかわらず、値上げ交渉に応じてくれないお客様がいたら、これ以上付き合うお客様ではないと私は思います。

皆様は、どう思われますか?

------------------------------------------------------------------------------------------

お願いがございます!

 皆さまのご購読が、励みになります。是非、弊社ブログのご購読をお願い致します。

定期購読はこちら!

株式会社バリューサーチ

代表取締役 今喜多 秀幸

#値上げ #売上集計 #収益率 #価格転嫁 #値上げ交渉

1回の閲覧

会社所在地

東京都大田区多摩川二丁目30-10-901

電話番号

電話番号

TEL: 080-1288-2725

お問い合わせ

お問い合わせ

info@valuesearch.biz