gtag('config', 'AW-861191855'); 部品製造業の皆さまにとって、今こそ、新規顧客開拓のチャンスである
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部品製造業の皆さまにとって、今こそ、新規顧客開拓のチャンスである

なぜならば、部品製造業の皆さまの直接の顧客である製造業の大半は、さらにその先に部品、完成品の販売先があり、部品製造業の皆さま同様に、先行きの販売を危惧されているかも知れないからです。


大手メーカーの海外生産シフト、新興国の台頭などにより、日本国内の需要が減少トレンドである中、日本の大手企業の多くが部品の調達先を絞り込むことで、一括購入によるコストダウン、調達の効率化を図って参りました。

部品の調達先を変更するには、スイッチングコスト(品質評価、既存部品との切替の手間など)が掛かる中、余程の差別化要因が無い限り、新規顧客開拓は困難のものとなっておりました。

では、”余程の差別化要因”とは何でしょうか?

皆さまが普段相手にされている顧客の窓口が、いわゆる資材・調達部門の場合、この差別化要因はQ(品質)、C(コスト)、D(納期)、S(対応力)になっておりませんか。

すると、

スイッチングコスト < 貴社のQCDS得点 −  既存調達先のQCDS得点

にならない限り、資材・調達部門のから、開発、設計部門に評価・検討の話が上がらないことになってしまいます。

だから、冒頭に記載した通り、皆さまの顧客候補の1番の興味が、”先行きの売上確保”である今、「顧客の製品が売りやすくなる提案」「より高付加価値で売れる提案」を行うことで、貴社が新規顧客に参入することができるチャンス到来なのです。

でも、そうは言っても、自社の強み(技術、製品、対応力など)が、どの様に顧客ニーズ(売りやすくなる、高付加価値になる)を満たし、商談につなげられるのかがわからないから困っているのだと言う声が聞こえて来そうです。


一部の優れた経営者は、これを”一度に閃き”でやってしまうのですが、”閃き”に頼っていたら、計画的に出来ませし、貴社に定着いたしません。

そこで、当社は、この一連の作業を仕組み化いたしました。ご興味のある方は、お電話、メールでお問い合わせください。

積極的な経営者様からのご連絡をお待ちしております。

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