gtag('config', 'AW-861191855'); 新規顧客開拓|東京都大田区|株式会社バリューサーチ

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初めての方へ

​当社代表 今喜多秀幸よりのメッセージ

​新規顧客開拓が思う様に進んでいない経営者様へ

 ようこそ、当ウェブサイトにお越しいただき有難うございます。株式会社バリューサーチの今喜多です。このページをご覧いただき有難うございます。

 当社は、部品加工を生業とする中小製造業様の新規顧客開拓のご支援を行なっています。

​ 少々長くなりますが、まずは当社の考え、ご支援内容をご理解いただきたく、どうか最後までお読みいただけます様にお願いいたします。

こんなお悩みはございませんか?

・近年、売上・収益が低迷している

・特定業界/顧客への取引偏重により、自社の売上が左右される

​・一方、新規顧客開拓を行いたいが

自社のアピールポイントがわからない

販売候補先が見つけられない

​自社の営業リソースが不足している

​実は、これは部品加工業を行なっている中小製造業様に共通するお悩みです。

何故、新規顧客開拓がうまくいかないのか

 まずは、貴社が日常、顧客とどういうやりとりを行なっているか振り返ってみましょう。

​ 部品加工を行なっている中小製造業様の多くが、顧客から提示された仕様に対し、自社部品加工の付加価値(QCDの向上)をアピールしているのではないでしょうか。

 その結果、「高精度加工」「短納期」「低コスト」「柔軟な対応力」といった抽象的な強みが上がって参ります。

 試しに同業他社のホームページをご覧ください。ほとんどの会社のホームページが、このようなことを訴求していることがお分かりいただけると思います。

​ しかし、この強みは、貴社のことを良く知っている既存取引先、既存取引先の口コミでは伝わりますが、取引実績のない新規顧客には、具体的な価値が伝わらず、響きません。

​ その結果、貴社に優秀な営業人材がいたとしても、効率的な新規顧客開拓は思うように進みません。

”顧客の顧客”が存在する

 一方、貴社は部品加工を行なっているので、貴社の直接の顧客の先にも販売先が存在するという特徴がございます。

つまり、顧客も”顧客の顧客”への売上増・収益改善を行う必要があるため、顧客の関心ごとの根本は、細かい仕様ではなく「自社の製品をもっと売りたい」「もっと儲けたい」であることが容易に想像できます。

顧客の関心ごとを満たすには?

 それでは、顧客の関心ごとを満たすためにはどのようにすればよいでしょうか?

​ 先の図の通り、”顧客の顧客”には、業界/”顧客の顧客”のニーズが存在します。貴社がこの”顧客の顧客”のニーズを先回りして把握し、それを踏まえ顧客に対し顧客の製品がより売り易くなる、あるいは高付加価値販売ができる提案ができたら、顧客の関心を引くのでないでしょうか!

​ つまり、”顧客の顧客”のニーズを満たす営業ツールがあれば、営業力に頼らなくとも、顧客の関心を引くため、効率的に新規顧客開拓を行うことができるのです。

営業ツールのネタを考えること自体が難しいのでは?

 しかし、そうは言っても、「”顧客の顧客”のニーズを踏まえた提案と言ってもそのネタを考えること自体が難しいのではないか」と思われていることと思います。

 確かに、”ひらめき”で”顧客の顧客”のニーズを満たし、かつ自社の強みが活かせる新規顧客を見い出すのは困難です。

​ 何故ならば、自社の強みが曖昧なままでは、それが活かせる用途が見つからないからです。加えて、自社の強みを”顧客の顧客”のニーズを踏まえた強みに変換する作業が必要であり、頭の中で考えても、うまく整理できないからです。

当社の解決策

 当社は、貴社の強みが活かせる新規用途を発掘し、それを”顧客の顧客”のニーズを踏まえた強みに変換した上で、実際に提案営業を実行するプログラムを「営業トーク不要の顧客開拓法」として体系化いたしました。

 一見複雑なこの作業を5つの手順、全8回のご支援で貴社に導入いたします。

​ なお、詳しくは、「営業トーク不要の顧客開拓法」をご覧ください。

 

​ 新規顧客開拓に本気で取り組もうと決意される経営者の皆さまとの出会いを心から願っております。最後まで、お読みいただき有難うございました。

株式会社バリューサーチ

​代表取締役 今喜多 秀幸

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080-1288-2725

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