​プログラムの設計思想

　当プログラムは、部品加工を生業とする中小製造業様の新規顧客開拓を実現する専用プログラムです。

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​　「営業トーク不要の顧客開拓法」は、今まで下請けをメインに行なってきたため、自社に営業人員、スキルが不足している中小製造業様を対象にしております。

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　”営業トーク不要”とは、もちろん全く営業をしなくて良いということではありません。人海戦術、話術やプレゼンテーションスキルに依存しない営業方法です。

　つまり、営業スキルが高いベテランの営業人材がいなくとも、顧客の製品が売れ易くなる、あるいは高付加価値販売が可能になる提案を行うことにより、営業スキルが低くとも、訴求内容で顧客の関心を引き、効率的に新規顧客開拓を実現するものです。

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​　「営業トーク不要の顧客開拓法」は、5つのステップ、全８回のプログラムで構成され、貴社の新規顧客開拓を計画的に実行するとともに、貴社に新規顧客開拓の仕組みを定着化させます。

「営業トーク不要の顧客開拓法」5つのステップ

１．自社の強みのネタ出しと言語化（２回）

２．新規用途の洗い出し（２回）

３．強みと用途のマッチングによる用途候補抽出（１回）

４．”顧客の顧客”のニーズ深掘りによる顧客提供価値の明確化（１回）

５．提案営業の実行とフィードバック（２回）

​コンサルティングの進め方

​　コンサルティングブックにより、各ステップで行うことをご説明した上、ワークシートに内容を可視化することで、体系的に貴社の強みが活かせる新規用途を見出し、”顧客の顧客”のニーズを踏まえた具体的な提案内容を構築いたします。

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​　なお、各回の課題進捗につきましては、メールにて随時フォローアップさせていただきます。

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​　また、本コンサルティングは毎回、経営者の方自らが関与していただくことをお願いしております（経験上、営業責任者の方のみですと、その方のやってきたことを否定していると取られる場合があり、ネガティブ思考から、上手く行かない場合があるためです）。

全８回のコンサルティングを通して、貴社に新規顧客開拓のノウハウが蓄積できます！

​可視化プロセス

​　強みの言語化、用途候補の抽出は、体系化したプロセスにより可視化して行います。詳しくは、こちらをご覧ください。