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2021. 9.23
ブログ更新しました。
2021. 3.15
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2021. 3.5
ブログ更新しました。
「アポが取りにくい今必要な提案営業スキルとは」
バリューサーチ のサービス
完成品に比べて製品の特長をアピールしにくく新規顧客開拓に苦慮されている中小部品製造業様に対し新たな業界、用途、顧客を開拓し将来的なビジネスチャンスを掴む仕組みを貴社に導入いたします。
貴社は、自社の技術力の高さ、対応力などを見込み客に伝えていませんか？
情報過多の時代、多忙な商談相手は、貴方の話を何十分も聞いてくれるでしょうか？
”自社の強みがターゲット顧客に伝わる様にすること”が、効率的な新規顧客開拓を実現します。
当社は、貴社の強みのネタを洗い出し、”伝わる強みに変換する”方法を伝授いたします。
貴社はターゲット（業界、用途、顧客）毎に訴求内容を変えているでしょうか？
相手に響くアピールをするためには、ターゲット（販売先）と強みを同時に考える必要があります。
当社は、”自社の強みとターゲットを同時並行して検討する””川下ニーズを取り込み強みを尖らせる”ことなどにより、貴社の強みを鋭敏化し、ターゲットに響く強みにする方法を伝授いたします。
貴社のブースを訪れた見込み客が熱心に貴方の話を聞き、貴社の技術力に高い関心を示したのに、具体的な商談につながらなかった．．．この会社と付き合っておくと得だ、直ぐに欲しいものではなかったということなどが理由として思い浮かびませんか。
当社は、”顧客の喫緊の課題の仮設を立てる”ことにより、商談相手の関心を引き、直ぐに具体的な商談に結び付ける方法を伝授いたします。
バリューサーチ のコンサルティングステップ
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